Commerciale puis responsable depuis plus de 15 ans, je transmets avec plaisir mon savoir-faire commercial. J'ai débuté dans la "vieille école" il y a plus de 15 ans et je pratique toujours sur le terrain, que ce soit seule ou avec des commerciaux. Cela me permet de rester à jour dans mon discours et/ou dans celui que je devrai créer.

Pourquoi est-il nécessaire de créer un argumentaire de vente ?

- Structuration de la communication : Un argumentaire de vente permet d'organiser vos idées de manière claire et logique, ce qui facilite la présentation de votre produit ou service à vos clients potentiels.

- Consistance : En utilisant un argumentaire de vente, vous vous assurez que tous les membres de votre équipe de vente transmettent le même message et mettent en avant les mêmes avantages du produit ou du service.

- Conviction : Un bon argumentaire de vente met en évidence les caractéristiques et les avantages du produit ou service, ce qui aide à convaincre les clients potentiels de l'importance et de la valeur de votre offre.

- Réponse aux objections : En anticipant les objections possibles des clients, vous pouvez intégrer des réponses dans votre argumentaire de vente, ce qui permet de traiter les préoccupations des clients et de les convaincre de l'achat.

- Orientation : Un argumentaire de vente peut également servir de guide pour orienter la conversation avec le client, en vous aidant à rester concentré sur les points les plus importants et à ne pas vous égarer.

En résumé, créer un argumentaire de vente efficace est crucial pour augmenter les chances de succès de vos efforts de vente en structurant votre communication, en renforçant la conviction des clients potentiels et en facilitant la gestion des objections.

Proposition pour la création de votre argumentaire de vente en R1 (One shot)

L'idée est de travailler ensemble, en collaboration, pour élaborer un argumentaire qui vous convient parfaitement. Ce ne sera pas seulement mon argumentaire, mais le vôtre, celui que vous ressentirez comme un outil puissant pour booster vos ventes.

Pour commencer, nous aurons un premier échange où nous discuterons de votre produit ou service. Si vous proposez plusieurs produits ou services, nous adapterons une partie du discours en conséquence, et je pourrai vous faire une offre personnalisée. Ensuite, nous aborderons votre activité et ce que vous avez déjà mis en place. Ces informations me permettront de concevoir l'argumentaire dans la semaine qui suit.

Je vous livrerai ce premier travail de création de votre argumentaire de vente et nous pourrons effectuer des retouches si nécessaire.

À noter : Je n'ai pas nécessairement besoin d'une expertise spécifique dans votre domaine pour élaborer un argumentaire. Si une partie technique est requise, vous devrez simplement me fournir les informations pertinentes pour que je puisse les intégrer au bon endroit, au bon moment.

Vous pouvez également me solliciter pour la création d'un script téléphonique pour votre argumentaire, et si la vente en R1 ne correspond pas à vos besoins, je peux concevoir un argumentaire pour un processus en R2, soit sur deux rendez-vous.

Pour des demandes spécifiques nécessitant plus de 2 rendez-vous pour vendre, nous pouvons en discuter ensemble et étudier le projet.

Concernant les aspects juridiques : Tout argumentaire que je crée doit être vérifié et validé. Si vous avez des questions légales, je vous conseille de vous faire accompagner par un professionnel pour vous assurer de sa conformité. Ou de m'en donner les tenants et aboutissants pendant notre phase de rencontre/découverte.

Info : Conception maximale de 1800 mots avec 1 retour possible dont 10 réponses aux objections possibles maximum. Le fichier sera transmis sous format word et/ou pdf.