Expert en Neurosciences et en Neuromarketing, je vous fais découvrir les secrets pour hacker le cerveau de vos prospects pour booster vos ventes.

Le neuromarketing est une technique commerciale utilisant les neuroscience cognitves et les techniques de communication. Il permet de comprendre les comportements des consommateurs en faisant des liens entre les activités cérébrales et cognitives.

Pourquoi apprendre le neuromarketing ?
Vous avez peut-être remarqué un phénomène curieux :

► Certaines personnes, produits ou marques deviennent tout simplement aimés et populaires par un certain public, tandis que d’autres ne «prennent» pas, malgré de gros efforts et investissements.

Pourquoi aimons-nous ou rejetons-nous les personnes, les produits ou les marques?

Pourquoi de nombreuses entreprises investissent-elles une forte dose de travail et d’études pour créer une identité unique et professionnelle et ne parviennent pas à atteindre les résultats attendus?

Ou n’obtiennent-ils que des résultats bien inférieurs au potentiel réel?

La réponse est dans le CERVEAU.
Les experts disent qu’il faut innover et être plus créatif. Le marché place la créativité comme le principal ingrédient de la création d’une entreprise prospère.

Cependant, cette prémisse peut être un piège pour l’ego.

Si la création n’attire pas l’attention et captive l’émotion du client, toute créativité singulière est simplement invisible, car le cerveau ignorera tous ses efforts.

Le problème n’est pas la créativité.
Au contraire.

Vous êtes sûrement – comme la plupart des professionnels – très créatifs, oui.

Le problème est que la créativité seule ne suffit pas pour gagner et retenir l’attention de votre client.

Vous avez bien lu.

Le plus grand défi d’aujourd’hui est de retenir l’attention des consommateurs. Vous savez que l’offre de produits et de marques se multiplie à la minute.

En 2013, nous avons été bombardés de près de 2000 publicités par mois …

Aujourd’hui…

7 ans plus tard …

Nous sommes en contact avec 5 000 annonces en une seule journée!
Répondez-moi avec toute votre sincérité:

Au milieu de 5 000 publicités quotidiennes, quelles sont les chances qu’un client potentiel vous remarque?

Votre client reste avec seulement 24 heures dans sa journée pour absorber toutes ces informations médiatiques et décider de ce qu’il aime et de ce qu’il déteste.

Pensez-vous toujours pouvoir vous démarquer en utilisant les anciens outils marketing?

Heureusement, nous sommes en 2020, la technologie a progressé comme jamais auparavant et nous avons des moyens plus affirmés de gagner cette attention.

Pour conquérir l’espace dans l’esprit humain, il faut démêler ce qui se cache derrière tout:
LE CERVEAU!


Soyez réaliste: la publicité, le marketing, le design et la gestion de projet ne valent pas grand-chose s’ils sont incompatibles avec le cerveau humain.

► C’est dans la compréhension du fonctionnement du cerveau que plus de 90% du contrôle de la décision d’achat est en place.

► Les décisions humaines, y compris les décisions de consommation, sont le résultat de réactions neurologiques qui ont lieu dans le cerveau.

► Pour interférer avec ces décisions, nous devons savoir comment ces réactions se produisent.

Un autre facteur important est de savoir que notre biologie est la même que celle de l’être humain qui a vécu à l’âge de pierre, il y a des millénaires.

Même si l’économie et la culture ont radicalement changé, nous avons toujours la même structure cérébrale. Nous sommes façonnés pour vivre dans une réalité de rareté, dans la loi du plus fort et du moindre effort.

Pensez à Coca-Cola…

Elle est à la table des plus riches aux plus pauvres. D’ouest en est. Il est clair qu’il fait ses adaptations tant au niveau du goût que de la communication pour chaque pays.



Tout pour qu’en fin de compte, vendre la même chose.

Un soda?

Ne pas! Moments heureux

Seulement.

Qu’est-ce que cela nous apprend?

L’étude de la culture est essentielle pour déterminer les caractéristiques de votre produit dans le contexte social de votre persona.

Mais, pour convaincre les gens d’acheter, il est important d’ activer les mêmes instincts d’il y a 200 mille ans : survie et perpétuation de l’espèce.

C’est vrai! Le nouveau consommateur a un vieil esprit.
Quiconque vend quelque chose vend à quelqu’un.

Dans un scénario où il est de plus en plus facile de comprendre les habitudes des gens et d’établir des relations à travers les ponts étroits des réseaux sociaux, il n’a jamais été aussi important de connaître l’esprit consommateur.

Votre client a actuellement un téléphone portable en main.

Craint-il que son image soit créative, ou est-elle belle?

La vérité est qu’il est très occupé par ses propres besoins . Il cherche à résoudre votre problème dans les recherches sur Internet, ou même amusant lors de l’accès aux réseaux sociaux.

Vendre au cerveau est loin d’offrir des arguments rationnels.


La logique justifie l’achat une fois la décision prise.

Il y a des entreprises qui investissent peu dans la professionnalisation ou la glamour de leur entreprise, mais peuvent très bien offrir ce qu’elles veulent au client.

Rappelez-vous ce restaurant sale qui est bondé même avec de la nourriture bon marché, tandis que le chef exquis a du mal à avoir 2 ou 3 tables occupées dans son restaurant sophistiqué avec un menu créatif et complexe pour le cerveau.

Vous devez viser l’esprit émotionnel.

► Comment votre produit renforce-t-il votre client? Plus beau?

► En quoi votre produit fait-il que le client se sente spécial devant le groupe?

Et autre chose …
La biologie a toujours précédé la culture!

Notre culture est le résultat de nos caractéristiques biologiques.

Alors que la culture change avec quelques générations, le cerveau et le corps humain ne changent que sur des milliers d’années, beaucoup plus lentement!

Maintenant, vous devez penser:

«Comprendre le marketing est déjà difficile et épuisant. Comprendre le cerveau, c’est pour un scientifique! »
En fait, comprendre l’esprit humain vous permet d’économiser de l’argent, du temps et des efforts .

Et c’est beaucoup plus amusant que vous ne le pensez!

Le contact avec notre côté animal est révélateur. Vous comprendrez tout sur le comportement de votre consommateur, mais vous vous verrez aussi différemment.

Ce n’est pas un hasard si la science du cerveau est la stratégie secrète derrière la plupart des entreprises Internet … des entreprises comme AMAZON, YAHOO!, GOOGLE, MICROSOFT et FACEBOOK.

C’est pourquoi nombre de ces entreprises comptent parmi leur personnel des spécialistes du cerveau.

– Jeffrey Stibel (neuroscientifique et entrepreneur)



De grandes entreprises comme Microsoft et Google sont connues pour utiliser les connaissances des techniques de neuromarketing, à la fois dans l’analyse de marché et dans le développement de produits.

► En 2006, Microsoft a utilisé l’EEG pour comprendre ce qui a provoqué l’engagement des joueurs Xbox pendant le jeu.

► Le Google a utilisé le neuromarketing dans le développement de structures SEO, en utilisant les techniques pour comparer les sites et trouver le contenu le plus pertinent et engageant. Ainsi, il a récompensé les sites qui avaient un fort attrait visuel, un contenu exclusif et la capacité d’offrir un engagement émotionnel qui augmentait la rétention.

Les deux exemples indiquent que les entreprises travaillant avec le neuromarketing utilisent les techniques à des fins différentes et dans différents domaines.

Au cours de la dernière décennie, les entreprises ont utilisé le neuromarketing dans les publicités imprimées et multimédias, ainsi que dans le développement de produits et la conception d’emballages.

L’apprentissage du neuromarketing peut être
LE POINT DE VIRAGE
Votre carrière ou votre entreprise
Peu importe si vous êtes:

► Homme d’affaires détaillant

► Entrepreneur numérique

► Coach ou conférencier

► Prestataire de services

► Commercial ou directeur des ventes

► Propriétaire de restaurant ou de magasin

Autrement dit … si vous avez une entreprise et que vous dépendez des clients pour survivre, vous avez besoin de Neuromarketing.

C’est en pensant à vous qui cherche à vendre plus que nous avons créé cet Ebook.

Ici, vous apprendrez la théorie testée dans la pratique.
Vous n’aurez pas à passer par la tête, à exécuter des tests pour voir si quelque chose fonctionne ou non. Prenez simplement ce que vous avez appris et appliquez-le à votre entreprise.

Cet Ebook vas faire de vous une référence sur votre marché, même si aujourd’hui vous n’êtes pas un expert en marketing ou en vente.

Je suis l'auteur de cet Ebook et la revente est formellement interdite.

Sommaire :
_____________________________________
- Introduction
- Les bases neurobiologiques
- Système nerveux
- La cellule nerveuse
- Fonction de la cellule nerveuse
- Structure du cerveau humain
- Comment fonctionne le cerveau humain
- Bases techniques - Méthodes de mesure neuroéconomiques
- Méthodes de recherche sur le cerveau
- Électroencéphalographie (EEG)
- Encéphalographie magnétique (MEG)
- Tomographie par émission de positrons (TEP)
- Imagerie par résonance magnétique fonctionnelle (IRMf)
- Influence des émotions sur la décision d'achat
- Les trois systèmes émotionnels dans le cerveau Système d'équilibrage
- Système de stimulation
- Système de dominance
- Facteurs influençant le comportement d'achat Facteurs culturels
- Facteurs sociaux
- Facteurs personnels Présentation de la marchandise
- Conception de la salle de vente
- Le module de jeu
- Comment les émotions de fond influencent la perception des prix Parfum au point de vente
- Musique au point de vente
- Zone de paiement
- Communication de marque